Kiphonen's Scrap

ヒントは一つの財務指標にある。「キャッシュ・コンバージョン・サイクル（ＣＣＣ）」。在庫と売掛金、買掛金を比べ、製品の製造から現金回収にかかる時間を探る指標だ。

　2010年度はソニーやパナソニックが約40日だったのに対し、アップルはマイナス20日。「ｉＰｈｏｎｅ」や「ｉＰａｄ」は実は、製造する20日前には回収を終えていることになる。

　アップルは製品にこだわるだけではない。商品力を武器に、通信会社などと販売代金を前金で受け取る契約を結ぶ。製造は台湾企業などに委託し、流通段階ではケーブル１本まで、販売情報を常時集めている。開発、製造、調達、流通。さらにはネット上での消費動向を一気通貫で把握し、資金回収を最大化する。